Ventes par client

Cet état, associé au Datamart des Ventes (SALES), présente une analyse des ventes facturées par client, en terme de chiffre d'affaire et de marge sur une période donnée.

Huit approches d'analyse sont disponibles par le biais des onglets suivants :

Synthèse des ventes par CA / client.
Synthèse des ventes par marge / client.
Détail des ventes / client.
Palmarès des ventes par CA / client: il présente les 10 meilleurs clients en terme de chiffre d'affaires HT avec indication pour chacun d'eux, de la part que représente le chiffre d'affaires qu'il a apporté, par rapport au chiffre d'affaires total.
Palmarès des ventes par marge / client: il présente les 10 meilleurs clients en terme de marge avec indication pour chacun d'eux, de la part que représente la marge qu'il a apportée, par rapport à la marge totale.
Pondération des ventes par CA / client: il met en relief les clients ayant apporté 80 % du chiffre d'affaires total.
Pondération des ventes par marge / client: il met en relief les clients ayant généré 80 % de la marge totale.
Comparaison des ventes par rapport à N-1 / client: il présente les résultats en terme de chiffre d'affaires et de pourcentage d'évolution, de la période par rapport à la période précédente.

L'exploration des informations affichées dans l'état est possible grâce aux hiérarchies pré-définies dans le datamart.

Dans InfoView de BO, cet état a pour code : SAL01-INVSALCUS

Invites utilisateur

Critère		Signification
Eléments de facturation inclus ?	Oui / Non	Ce critère permet de préciser si les éléments de facturation extraits en tant que lignes d’articles doivent être intégrés aux résultats.
Pourcentage pondération	Valeur	Le pourcentage de pondération permet de mettre en relief les clients représentants x % des ventes HT. Par défaut ce pourcentage est positionné à 80%.
Borne de société	Société début - fin
Borne de sites de ventes	Site de ventes début - fin
Période d’analyse N	Période N début - fin	Cette borne de dates délimite la période d'analyse. Tous les documents imputés sur cette période sont traités.
Période d’analyse N-1	Période N-1 début - fin	Cette borne de dates délimite la période d'analyse N-1. Tous les documents imputés sur cette période sont traités. Ces bornes permettent une comparaison des ventes entre N et N-1.
Borne famille statistique client	Famille statistique client N°1 début - fin	Table diverse N°30
Borne client facturé	Client facturé début - fin
Borne famille statistique article	Famille statistique article N°1 début - fin	Table diverse N°20
Borne article	Article Début - fin
Borne représentant 1	Représentant 1 début - fin
Affaire	Affaire début - fin	Code affaire présent sur les de documents ventes.