Abgeschlossene Projekte/Phase
Dieser Bericht bietet nachträglich einen Überblick über die Bedeutung einer Reihe von Projektabschlüssen nach Abschlussgrund. Die Projekte werden nach Abschlussgrund sortiert.
Vorbedingungen
Zugriff auf den Report
Dieser Report ist vom Druckmenü der Gruppe aus erreichbar Vertriebsaktion.
Er wird außerdem standardmäßig von folgenden Funktionen aufgerufen: :
CRM > CRM-Aktivitäten > Projekte
Kriterienliste
Parameter | Parameterbez. | Typ |
|---|---|---|
sitedeb | Standorte von/bis | |
datedeb | Datumsbereich | D |
cur | Währung | |
impselections | Druck der Auswahl (Lokales Menü Nein, Ja) |
Beschreibung des Berichts
Um den Inhalt des Berichts besser verstehen zu können, sind auf der ersten Seite die verwendeten Auswahlkriterien sowie die angewandte Sortierung aufgelistet.
Im Anschluss daran wird für jeden neuen Standort eine neue Seite angelegt.
Für jeden Standort wird schrittweise nach Projekten klassifiziert.
Folgende Summen werden pro Standort, pro Phase und auf Berichtsebene gebildet:
- Bruttobetrag
- Gewichteter Betrag
- Anzahl Angebote
Am Ende des Berichts wird für die drei Hauptabschlussgründe eine Übersicht über die Summen gegeben.
- Zuschlag erhalten
- Zuschlag nicht erhalten
- Projekt abgebrochen
Pro Abschlussgrund kann die Stichhaltigkeit der Gewichtung geprüft werden. Daraus lassen sich ggf. Rückschlüsse auf übermäßigen Optimismus bzw. Pessimismus ziehen.