Trattative chiuse per fase
Questa stampa permette di comprendere dopo la conclusione di un insieme di trattative il motivo della vincita, della perdita o dell'abbandono di alcune trattative. Le trattative sono ordinate secondo la causale di chiusura.
Prerequisiti
Accesso alla stampa
Questa stampa è accessibile a partire dal menù di stampe del gruppo Azione commerciale.
E' anche richiamata di default dalle seguenti funzioni :
CRM > Azione commerciale > Trattative
Elenco dei criteri
Parametro | Descrizione parametro | Tipo |
|---|---|---|
sitedeb | Sito da/a | |
datedeb | Data da/a | D |
cur | Valuta | |
impselections | Stampa selezioni (Menù locale No, Si) |
Descrizione della stampa
Per ben comprenderne il contenuto, la stampa riporta una prima pagina contenente i criteri di selezione utilizzati e l'ordinamento applicato per presentare le informazioni.
In seguito, viene creata una nuova pagina per ogni porzione di stampa relativa ad un nuovo sito.
Per ogni sito, viene effettuato un raggruppamento delle trattative fase per fase.
Per ogni sito e fase appaiono i seguenti totali.
- Importo lordo
- Importo ponderato
- Numero di offerta
Alla fine, per ognuna delle tre maggiori causali di chiusura di una trattativa, appare un riepilogo dei totali.
- Trattative vinte
- Trattative perse
- Trattative abbandonate.
La correttezza della ponderazione applicata alle trattative può essere esaminata per ognuna delle causali di chiusura. Eventuali eccessi di ottimismo o di pessimismo possono essere così rilevati.