Articles concurrents
Cette fonction permet de maintenir dans la durée une veille concurrentielle qui peut profiter opérationnellement à l'équipe commerciale lors des négociations et de la rédaction des devis.
Au fur et à mesure de l'obtention d'informations concurrentielles au travers des relations commerciales, des articles presses, de benchmarks, les équipes produits ou marketing peuvent alimenter au quotidien quelques brides d'informations qui, à terme, constitueront une véritable base de connaissances marché.
Pré-requis
Reportez-vous à la documentation de Mise en oeuvre
Gestion de l'écran
En-tête
Présentation
Chrono
Ce champ est par défaut associé à un compteur à fonctionnement automatique. Par conséquent, l'utilisateur ne doit en principe pas se préoccuper de son contenu.
Site
Ce champ mentionne le site sur lequel sont gérées de façon principale les mises à jour des informations relatives à l'article concurrent en question.
Champs
Les champs suivants sont présents dans cet onglet :
| Ce champ mentionne le site sur lequel sont gérées de façon principale les mises à jours des informations relatives à l’article concurrent en question. |
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Ce champ est par défaut associé à un compteur à fonctionnementautomatique. Par conséquent, l’utilisateur ne doit en principe passe préoccuper de son contenu. Par défaut, le code Article concurrent sera composé d’un numérode séquence sur 15 caractères de façon automatique. |
Onglet Général
Marque
Selon les natures de marchés, ce champ contient soit le nom de la marque concurrente, soit le nom de la société qui commercialise le produit. C'est une des valeurs de la table diverse 415.
Référence
Ce champ contient la référence précise du modèle concurrent correspondant à un niveau de gamme et de caractéristiques sensiblement équivalentes à un ou plusieurs de nos articles.
Désignation
Ce champ contient la dénomination commerciale courante de l'article concurrent.
Prix moyen constaté
Ce champ doit contenir le prix moyen pratiqué soit directement par le fabricant, soit par son réseau de distribution auprès de sa clientèle habituelle. Une devise doit accompagner la saisie de ce champ pour permettre la valorisation du montant.
Description
Ce champ doit contenir une description synthétique des caractéristiques standard de l'article concurrent.
Champs
Les champs suivants sont présents dans cet onglet :
Bloc numéro 1
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Selon les natures de marché, ce champ contient soit le nom de lamarque concurrente soit le nom de la société qui commercialise leproduit. |
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Ce champ contient la référence précise du modèle concurrentcorrespondant à un niveau de gamme et de caractéristiquessensiblement équivalentes à un ou plusieurs de nos articles. |
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Ce champ doit contenir le prix moyen pratiqué soit directementpar le fabricant soit par son réseau de distribution auprès de saclientèle habituelle. Une devise doit accompagner la saisie de cechamp pour permettre la valorisation du montant. |
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Ce champs permet de valoriser le prix moyen constaté del'article concurrent. |
Description
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Onglet Caractéristiques
Présentation
Cet onglet permet de saisir une description synthétique des points forts et points faibles de l'article concurrent par rapport à des articles équivalents.
Champs
Les champs suivants sont présents dans cet onglet :
Avantages
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Faiblesses
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Onglet Concurrent de
Présentation
Cet onglet permet de saisir le ou les article(s) extraits de la base qui peuvent être considérés comme concurrents de l'article concurrent courant.
Ces associations peuvent être réalisées de deux façons :
Depuis une fiche article concurrent, il est possible d'associer des fiches articles correspondantes (cas présent).
Depuis une fiche article, il est possible d'associer des fiches articles concurrents.
La liste des associations peut être consultée indifféremment dans les objets articles ou articles concurrents en fonction de l'angle de vue souhaité.
Champs
Les champs suivants sont présents dans cet onglet :
Tableau
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Cette colonne permet de saisir le ou les articles (extraits denotre base articles) qui peuvent être considérés comme concurrentsde l’article concurrent courant. Ces associations peuvent être réalisées de deux façons : Depuis une fiche article concurrent, il est possible d’associerdes fiches articles correspondantes (Cas présent). Depuis une fiche article, il est possible d’associer des fichesarticles concurrents. La liste des associations peut être consultée indifféremmentdans les OBJets articles ou articles concurrents en fonction del’angle de vue souhaité. |
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Messages d'erreur
Outre les messages génériques, les messages d'erreur suivants peuvent apparaître lors de la saisie :
Une devise doit accompagner le prix moyen constaté.
Ce message apparaît lorsque l'utilisateur confirme la création ou la modification d'une fiche article comportant un prix moyen constaté et qu'aucun code devise n'a été saisi en regard.
Cet article a déjà été saisi.
Ce message apparaît lorsque l'utilisateur tente d'associer deux fois un même article au produit concurrent.